Fastighetskrisen på 1990-talet fick Max Barclay att ta klivet in i fastighetsbranschen – trots att han egentligen var högst skeptisk. I dag är han chef för Newsecs rådgivningsverksamhet i Norden och en viktig kugge i branschens utveckling.
Vi som jobbar i fastighetsbranschen har ett stort ansvar för att vårt samhälle utvecklas i rätt riktning och fungerar även på lång sikt.

Det händer mycket inom fastighetssektorn, som förändrar branschen och utmanar vårt sätt att tänka och utforma våra fastigheter.
Hela samhället är under en stor förändring. Enligt mina vänner säger jag alltid så. Men det är ju sant. Däremot har olika saker förändrats under olika perioder. Oavsett vilka förändringarna är måste vi i fastighetsbranschen hänga med i utvecklingen och på de utmaningar som följer med den, säger Max Barclay.
– Just nu har vi en ny ekonomisk situation med låga räntor, låg tillväxt och ingen inflation. Det innebär att det är svårt att få avkastning på kapital, medan fastigheter ger säkrare och bättre avkastning. Det har lett till att allt fler vill investera i fastigheter och att transaktionsvolymerna har dubblerats under de senaste 10 åren.

I och med att det numera är möjligt för utlänningar att äga fastigheter i Sverige, har vi i dag också en stor grupp internationella investerare.
– Sverige har blivit en internationellt erkänd marknad där en tredjedel av kapitalet är internationellt. Det ökar konkurrensen och skapar nya utmaningar kring hur vi driver fastigheter. Det tycker jag är positivt i och med att det utvecklar oss.

Stort ansvar för framtiden

Men att köpa en fastighet är en utmanande process och att äga den innebär ett långsiktigt åtagande. Det är där Max Barclay och hans kollegor kommer in i bilden. Newsec är Nordens största fastighetskonsultbolag med ett ben inom fastighetsförvaltning, ett annat inom rådgivning.

Max Barclay är ansvarig för den sistnämnda verksamheten. Det betyder att han och hans kollegor bland annat stöttar kunder vid köp och försäljning av fastigheter, gör värderingar och strategiska analyser. De hjälper också till med till exempel uthyrning och hyresgästrådgivning.
– Det innebär ett stort ansvar att äga en fastighet. För att kunna hjälpa och inspirera våra kunder att ta större ansvar för detta måste vi förstå den utveckling och de utmaningar vi står inför.

Bland annat är fastigheter stora konsumenter av energi och både fastighetsutveckling och byggande har en stor påverkan på miljön.
– Det ställer krav på energieffektiva lösningar. Hållbara investeringar är tydligt på agendan i dag och många investerare köper bara fastigheter som är miljöcertifierade. För bara tio år sedan diskuterades den typen av frågor knappast alls.

En annan trend som påverkar fastighetsbranschen är delningsekonomin med bland annat co-working, co-living och bilpooler.
– Allt detta utmanar våra invanda mönster och det är det viktigt för oss att förstå detta så att vi kan hjälpa våra kunder och ge dem råd hur de kan anpassa sin affär. En sak är säker och det är att antalet kvadratmeter per hyresgäst successivt kommer att minska i framtiden, säger Max Barclay.

Även den pågående urbaniseringen leder till tuffa utmaningar.
– Våra städer växer – i hela världen men framför allt i Stockholm och Oslo. Jag är i grunden en positiv person och är övertygad om att vi kommer att lösa alla de utmaningar detta innebär. Stockholm ligger långt framme och är en ren och säker stad. Vi har definitivt ett problem med brist på bostäder och det kommer att ta tid att lösa det, men vi kommer att klara det. Det måste vi, vi har inget val.

Halkade motvilligt in i branschen

Max Barclays plan efter gymnasiet var att bli jurist eller att jobba i finansbranschen.
– Det var i all fall en tanke jag hade. En sak var i alla fall säker, jag ville inte jobba i fastighetsbranschen. För det gjorde min pappa och han verkade ha världens tråkigaste jobb. Han satt ju bara i möten och pratade i telefon.
Men så blev Max Barclay plötsligt ”inkastad” i ett bolag som jobbade med interimsförvaltning under 90-talets fastighetskris och fick upp ögonen för fastighetssektorn.
– Jag jobbade med duktiga människor och fick tidigt ta stort ansvar – trots min ringa erfarenhet. Jag lärde mig massor och insåg att det här faktiskt är en mycket intressant bransch.
Och i dag gör Max Barclay just det han absolut inte ville göra – sitter mest i möten och pratar i telefon. Och han stortrivs med det.
– Vad jag inte förstod då, när jag var ung, var att de där mötena och samtalen inbegriper andra människor. Och att prata och samspela med andra människor är det som jag tycker är allra roligast med mitt jobb. Det gäller såväl medarbetare som kunder.

Coachar och stöttar

På Newsec har Max Barclay i mångt och mycket tagit rollen att coacha sina medarbetare.
– Jag drivs av att få människor att utmana sig själva och att få dem att sträva åt samma håll. Det är det som är ledarskap för mig. Medarbetarna har oftast själva svaren och jag försöker att stötta dem så att de vågar ta stegen att bli en bättre version av sig själva. Det är ju det som bygger verksamheten och för företaget framåt.
– Om jag har talang för det får andra bedöma. Men klart är i alla fall att man måste ha ett genuint intresse för andra människor och det har jag. Jag drivs av att hjälpa andra att utvecklas.
Intresset för människor kommer naturligtvis också till pass i mötet med kunderna.
– Självklart. I fastighetsaffärer måste du förstå kunderna, kunna läsa av dem och deras behov. En affär måste fungera för alla parter. Därför handlar det i första hand om att skapa förtroende, inte om siffror.

Stort som smått

– En annan sak jag gillar med fastighetsbranschen är det faktum att man jobbar med allt från att förhandla ett hyresavtal med ett litet potatisskalarföretag i en källare i Karlskoga, till stora fastighetsaffärer med stora börsbolag. Stort som smått – spännvidden är enorm.
I grunden handlar det om att paketera det som marknaden vill ha, oavsett storlek, menar han. – Fastigheter angår alla eftersom vi alla ska bo och arbeta någonstans. Du måste därför förstå allt och alla – såväl tant Agda som måste flytta ut ur lägenheten där hon bott hela sitt liv, som stockholmsföretaget som behöver ett nytt kontor.
– Jag triggas av att se att jag är del av något positivt. Som att det går bra för den thailändska kvinnan med potatisskalarföretaget i den nya källarlokalen, vilket är bra för skolorna som köper hennes skalade potatis, vilket i sin tur kanske är positivt för utvecklingen i den mindre staden, säger Max Barclay.

Det engelskklingande namnet till trots är Max Barclay helsvensk, men med skotsk koppling någonstans långt tillbaka i släktträdet. Han är född i Stockholm, uppvuxen i Göteborg och som vuxen flyttade han tillbaka till Stockholm. I dag har han tre hem – i Stockholm, Göteborg och Florens. Frågan är var han har sitt hjärta?
– Det är svårt att säga. Jag är hemma där jag är. Men sedan 1998 har jag mitt skrivbord i Stockholm. Och Florens är mer ett andningshål än mina svenska hem, säger han.
Å andra sidan jobbar han jämt. Eller är ledig jämt. Det beror på hur man ser det.
– Jag gör ingen större skillnad på jobb och fritid. Allt smälter samman för mig. Som individ har ansvar för att skapa sig den balans man själv vill ha från tid till annan.

Text: Pia Runfors

Max Barclay

Ålder: 47 år
Bor:i Stockholm, Göteborg och Florens.
Familj: sambo och en sex månaders baby i Stockholm, en 17-åring i Göteborg och 21-åring i Lund.
Utbildning:IHM Business School och Henley Business School utanför London.
Karriär:1992-94 egenföretagare inom fastighets­förvaltning, 1994-98 Göteborg Westpartner och från 1998 Newsec. I dag Nordenchef för Newsecs råd­givningsverksamhet.
Gör på fritiden: ”Jag har ingen direkt fritid utan för mig är allt integrerat i min vardag. Jag jobbar dygnet runt, samtidigt som jag är ledig jämt. Men visst, jag gillar att spela golf, tennis och att åka båt.”
På nattduksbordet: ”Jag gillar biografier och historiska berättelser. Just nu läser jag Höstsol och uppföljaren Höstregn av Lars Wilderäng. Det är en thrillerserie som utspelar sig i en framtid där Ryssland invaderar Sverige och vad det leder till.